最新章节：第28招让客户转介绍客户
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首章试读
前言商业社会何处不成交！ 在商界这个大舞台上，商业的利润都是在成交中获得.成交是一种智慧，成交也是一种艺术，会成交的人才能引来买主，才能获取收益。 让我们看看这位卖菜的妇女是如何使她的辣椒成交的？ 这一天，卖辣椒妇女的三轮车旁，来了一个买主，问的果然是那句老话：“辣椒辣吗?” 卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：“颜色深的辣，颜色浅的不辣!” 买主信以为真，挑好辣椒付过钱，满意地走了。 也不知今天是怎么回事，大部分人都是买不辣的，不一会儿，颜色浅的辣椒就所剩无几了。 过一会儿，又有个买主来了，冋的还是那句话：“辣椒辣吗?” 卖辣椒的妇女看了一下自己的辣椒，信口答道：“长的辣，短的不辣!” 果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。 这轮结果是，长辣椒很快告罄。 看着剩下的都是深颜色的短辣椒，没想到，当又一个买主问“辣椒辣吗” 的时候，卖辣椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣!” 被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。 就这样，由于她机智的应变，这位妇女把辣椒全都卖光了。 卖辣椒的人，恐怕都会经常碰到这样一个众所周知又非常经典的问题，那就是不断会有买主问：“你这辣椒辣吗?” 不好回答。 答辣吧，也许买辣椒的人是个怕辣的，立马走人；答不辣吧，也许买辣椒的人是个喜欢吃辣的人，生意还是不成。 我们不得不佩服这位卖辣椒的妇女的智慧，也正是她会卖，她的辣椒不管辣不辣总能卖出去。 由此可见，成交确实需要智慧。 成交的因素有好多：需要良好的产品品质，需要懂得顾客的心理，需要热情地招彳来客户，需要广告来造势，需要好的心态，需要良好的形象，需要能说会道的口才，需要销售的技巧，需要良好的服务。 在产品同质化的今天，成交更是一门学问。 一模一样的产品，为什么 ...